高級搜索
您當前的位置:首頁 > 高層訪談

遠特通信王磊:因合至簡,創新打造多業務云端運營獨特優勢

時間:2019-07-01 16:40:35

2018年7月23日,隨著工業和信息化部向15家企業頒發移動通信轉售業務經營許可,移動轉售業務走向全面開花繁榮階段。作為第一批獲得正式商用牌照之一的遠特通信走出了自己的創新之路,遠特通信的合創從1.0也逐步升級到了3.0,遠特通信的卡盟應運而生,并演化出來遠特通信eSIM+商業化平臺,極大賦予了終端智能設備通信業務自開通能力,并致力于打造獨特的移動通信多業務云端運營平臺。
2019年6月28日,遠特通信董事長兼CEO王磊在MVNO創新峰會暨2019移動轉售產業浦東研討會期間給現場觀眾分享了“綜合通信與互聯網業務平臺發展成果與實踐歷程”,并接受了網絡電信全媒體等行業媒體的采訪,王總提到,極簡是遠特通信的品牌理念,遠特通信專注通信賦能與集成,業務交付與結算,憑借給用戶帶來極致便利的通信體驗,以“互聯網+合創虛商”為模式,致力打造獨特的移動通信多業務云端運營商。

圖片1.png

持續創新 遠特通信新產品不斷推出
遠特通信成立于2005年1月,并于2014年獲得工信部虛擬運營商牌照并發布移動轉售業務品牌“信時空”,也正式確立了合創1.0模式。從獲得試點牌照起,遠特通信就開始探索通信與互聯網、創新相結合的發展之路。2016年4月遠特通信定義“合創 互聯網+虛商”概念,用戶突破370萬,覆蓋達64個城市,同時發布合創2.0經營模式MVNE,建立實名制管理體系。創新永不止步,短短一年的時間,2017年5月,遠特通信再次發布新產品卡盟、卡盟SDK,進入合創3.0,同時打通聯通AOP平臺,上線遠特物聯網管理平臺,遠特通信的業績呈直線飛漲。2018年,遠特通信獲得正式商用牌照的同時,累計用戶也突破1000萬,并正式發布卡盟3.0 eSIM+商業化平臺,實現規模盈利。
2019年,遠特通信持續創新,發布卡盟線上觸點輕量級SDK、卡盟PC版、以及易連接移動寬帶綜合解決方案等,實現精細化流量與語音用量經營及5G布局,卡盟簽約商戶達30000+,同時優化公司上層架構,對接地方政府扶持雙總部與分子公司建設。
王總提到,遠特自有創新經營平臺——卡盟平臺在穩定發展情況下,用戶每月續費充值與向基礎運營商結算貢獻保持保持穩步健康增長。四月開始,已達到2018年月均結算貢獻兩倍。其中,卡盟共享號碼池2019年月銷售額已超過1000萬人民幣。卡盟歷史發展用戶ARPU保持在25元人民幣,2019年5月出賬率總體超過64%。


卡盟平臺:數據透明,實時結算
作為中國領先的一站式通信服務提供商,遠特通信旗下的卡盟平臺是遠特通信基于過去四年MVNO運營經驗,秉承“合創”理念,面向合作商家與合作伙伴打造的全新互聯網化業務發展經營管理體系,是遠特通信產品服務的強大載體,和未來快速發展的堅實基礎,并演化出遠特通信eSIM+商業化平臺。
卡盟平臺擁有專利保護的獨特的業務運營平臺的特點與優勢。首先,它是國內首家通信資源共享運營商。它實現了全國范圍千萬碼號資源共享,一點接入,全部資源與產品可達,充分發揮碼號資源優勢。而基礎運營商由于體制原因,其他虛擬運營商由于技術積累原因,均無法做到。其次,它也是第一家移動通信業務交付,發展,結算,實名制等全經營節點體系SDK開放與全面支撐智能終端eSIM的運營商,具備核心專利保護。再次,卡盟已與聯通AOP平臺打通,具備聯通全業務支撐能力,豐富了產品供應并與自有虛商產品做到了融合更多基礎運營商省分公司與虛商產品對接接入中,實現了虛商與渠道平臺商整合基礎運營,擁有商自有全業務產品能力。卡盟平臺實現了首家運營數據透明,具備實時結算能力,支撐末梢網點實時傭金提現,并將業務發展平臺與支付寶/微信錢包閉環打通,真正讓商戶受益。
基于電信級BOSS系統的自主知識產權,卡盟現擁有一個互聯網化經營發展平臺和四個產品形態,其中包括:卡盟小站、卡盟輕量級SDK觸點、卡盟eSIM+商業化平臺、以及易連接移動寬帶綜合解決方案。其中,依托卡盟SDK開放平臺運營賦能,可成功與跨行業合作方進行定制化產品融合。
王總介紹,卡盟整體技術平臺已完成40+次迭代,現擁有超過30000+簽約商戶線下站點,100+推廣經營合作伙伴,10+智能終端/物聯網合作伙伴,并通過獨特的互聯網化增長模式和體系每天內生增長中。截至、2019年6月18日,卡盟簽約站點已達到33348,月度活躍達到25573。


因合至簡,合創新生
王總在采訪中多次強調了一個十分重要的詞,那就是極簡。極簡不僅是遠特通信公司的品牌理念,也是遠特通信旗下產品的設計原則。

圖片2.png

遠特通信完整的品牌理念是“因合至簡,合創新生”。因合至簡是指遠特通信堅持“合創”理念,為用戶提供簡單,高效,便捷的優質產品,從而優化和縮短用戶的時間,大道至簡。合創新生是指以新生的智慧產品賦能于新生的體系,新生的無(線)限未來 由遠特通信融合創造。
其中的因合至簡,說的就是極簡的概念。對于極簡概念,王總最直觀的解釋是,遠特旗下產品設計的要求是客戶要在20秒內看得懂。而與跨行業合作方進行定制化產品融合的集成SDK開放平臺,最終用戶也最多2周時間即可完成集成。縱觀遠特通信旗下卡盟平臺頁面,自我選號,更換套餐,工程師下載SDK,智能APP集成,界面都十分清晰明了,流程簡潔方便。

而在通信信息安全方面,遠特通信也是下足了功夫。為規避騷擾、詐騙信息及電話,卡盟一直落實實名制度,采用AI+人工實名制雙向審核,通過自動對用戶資料進行一證五卡、證件效期、用戶年齡、文字和人像圖片相似度比對、活體識別、聯網核查等審核,并通過人工對自動審核有誤的資料進行人工介入核查,防止錯誤資料入網。為避免開卡人使用其他人身份認證,卡盟如果發現使用地與開卡地長期不一致時即要求二次認證。
近期上線的不良通信信息監控引擎更是加大了對詐騙短信、騷擾電話等不良通信的監控力度,王總笑言也因此誤殺了不少快遞外賣的正常號碼。


5G的到來,對虛擬運營商來說,也面臨著未知的機遇。王總提到,5G對虛擬運營商來說,是已知的未知。過去,視頻激活4G,而在5G時代,5G場景化驅動便捷的交付、數據的共享、場景創新等多個維度的變革與創新。不同的商業模式上也有著差異化場景,需要發揮不同的特點,而遠特通信面向5G與萬物互聯智能設備物聯網年代,專注通信賦能與集成,業務交付與結算,憑借給用戶帶來極致便利的通信體驗,以“互聯網+合創虛商”為模式,通過互聯網化業務平臺解決通訊行業縫隙痛點需求,打造自己的獨特優勢。
在2019年5G元年,王總提出了2019年的總體目標:遠特通信繼續秉承一個平臺三個產品形態的模式,爭取實現在網用戶1000萬,10萬家末梢渠道網點,實現5家有影響力的較大合作伙伴開放平臺,以及50家中小合作伙伴開放平臺,20家互聯網權益產品融入10+eSIM+終端產品,打造獨特的移動通信多業務云端運營平臺。



  網絡電信  Sunny
來頂一下
返回首頁
返回首頁
 
推薦資訊
崔根良:全球創新版圖要有蘇州一角,蘇州企業擔當使命、責無旁貸!
崔根良:全球創新版圖要
電子刊物第二百一十八期
電子刊物第二百一十八
電子刊物第二百一十七期
電子刊物第二百一十七
亨通光電收購華為海洋51%股份獲證監會無條件通過
亨通光電收購華為海洋
腾讯 单机斗地主